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韩城分公司携韩城矿区贫瘦精煤向西南市场进军

发布日期:2021-05-31     信息来源: 韩城分公司     作者:常玲茹     浏览数:226    分享到:

截至5月26日,韩城分公司已将第六列韩城矿区贫瘦精煤成功发运至四川省。这是韩城分公司首次将韩城矿区贫瘦精煤推入西南市场,打破了长期以来贫瘦精煤用户集中在华东、华中地区的局面。

为确保贫瘦精煤稳扎西南市场,并进一步提高韩城煤在西南市场竞争力。自年度合同签订后,韩城分公司主动作为,做精、做细煤炭销售工作。一是积极对接西南办事处、下峪口矿、车务段等相关单位,将计划提报、请车发运、开票结算等各项业务有序推进,保障煤炭发运稳定高效;二是在用户首次接煤后做好回访工作,征询用户建议,将用户需求及时反馈至相关单位,适时调整营销策略、发运方案,确保煤炭高质量到厂;三是比对产品到厂数、质量差异,切实做好售后服务,维护用户利益不受损失,树立陕煤运销“精诚服务”形象,进一步提高用户黏性。  

近年来,在运销集团精心培育非电煤用户、持续做大做强铁路运输、销售阵地前移等重大战略部署下,韩城分公司精耕细作、统筹谋划,不断调整销售方案、优化用户布局。坚持通过产品定位市场,依托韩城矿区煤炭产品种类多的优势,细分市场,分行业优化用户布局;坚持“办事处+分公司”销售模式,积极推进煤炭销售前移,依托办事处区域市场布局的优势,分区域优化用户布局;坚持做大铁运基数,提高铁运占比,依托铁路运输线路分布优势,充分盘活铁路运力,分流向优化用户布局。

下一步,韩城分公司将协同西南办事处深入西南地区走访、调研、开发贫瘦精煤市场,充分利用政策优势、区域优势、资源优势,不断优化巩固贫瘦精煤市场新布局。


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