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榆中销售公司:全方位保供稳价彰显企业责任担当

发布日期:2021-05-25     信息来源: 榆中销售公司     作者:李盼     浏览数:284    分享到:


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近期,面对能源供给紧张及市场波动,运销集团召开了保供稳价专题会议,榆中销售公司认真贯彻会议精神,主动担当作为,坚持不懈推进“公转铁”发运策略,提升铁路运力和长协合同兑现率,港口发运、入渝发运多管齐下,积极增加体量、稳定价格,以高质量、高效率完成保供稳价工作。

跟踪市场变化,深入一线调研。榆中销售公司为贯彻以市场为导向,以客户为中心的营销理念,通过“进煤矿、进车间、进客户”的“三进”信息收集方式,深入一线调研,准确把握市场脉搏,认真倾听客户心声,积极响应客户期待,密切掌握市场动态。

精心谋划发运,稳定长协供应。在煤炭市场供应吃紧的形势下,榆中销售公司积极响应运销集团“铁运增量”、“长协增量”的安排部署,主动协调铁路运力,优先长协客户煤炭供应,既保证了重点客户的稳定性,又满足了重点合同的兑现率,为客户应急保供提供了“定心丸”。

拒绝盲目跟风,维持稳定煤价。进入二季度以来,在电厂尚未开启集中补库行动之前,坑口、港口煤价飙升,煤炭市场出现极度亢奋且无序的态势。榆中销售公司领导班子强化政治觉悟,不盲目跟风涨价,持续稳定煤价,为榆林周边及“两湖一江”市场价格起到了“压舱石”的作用。

发挥枢纽作用,扩大港口运量。榆中销售公司以“两湖一江”市场为重点,以曹妃甸港、江陵港为补充,加强陕煤在长江经济带核心区域市场主导优势。二季度,积极启动江陵港发运工作,通过市场前移、库存前移,积极发挥了港口“供应链枢纽”作用,加速构建“铁水”联运物流大通道。

深挖资源潜力,增加入渝销量。在靖神铁路运力饱和及国家“公转铁”政策背景下,一季度开始,榆中销售公司策略性增加外购煤发运,在大保当、牛家梁、海则滩、曹家伙场、靖边北集运站等站点积极整合社会煤资源,为入渝增量缓解重庆煤炭市场紧张态势打下坚实基础。

用户分级管理,实施定制策略。榆中销售公司为强化稳固终端客户,按照动态管理机制,从行业、运量、货款、稳定性等多维度细分用户等级,依据等级高低,分配保供顺序,同时,根据小保当、曹家滩、袁大滩矿煤质特点,采取搭配销售策略,坚持最大程度满足用户价值需求原则,为客户提供定制化产品,从而拓宽市场、保证销量,稳定价格。

榆中销售公司秉承运销集团要求的“短期利益服从长期利益,经济利益服从诚信红利”的原则,坚决执行集团保供稳价发运方案及相关措施,为保障煤炭市场稳定作出了积极贡献。


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